风正好扬帆，奋楫逐浪宽。从一名(míng)普通销售，逐步成長(cháng)為(wèi)经验丰富的营销“老将”；一路摸爬滚打，十年如一日扎根一線(xiàn)市场…作(zuò)為(wèi)中(zhōng)联重科(kē)混凝土机械营销公(gōng)司山(shān)东市场执行经理(lǐ)，罗忠平心怀梦想、矢志(zhì)奋斗，带领着一支能(néng)打胜仗的团队，与客户共创共生、相依相随，以实际行动為(wèi)客户创造更大价值，赢得長(cháng)久信任。在中(zhōng)联重科(kē)产(chǎn)品引领山(shān)东市场潮流，客户朋友圈持续扩大的同时，他(tā)也成為(wèi)践行公(gōng)司“四劲”精(jīng)神的先锋榜样。

深耕一線(xiàn) 守得云开见月明

2012年，大學(xué)毕业的罗忠平加入中(zhōng)联重科(kē)大家庭，被分(fēn)配到山(shān)东市场做营销，开始跟着师傅一起拜访客户。

“我是农村孩子出身，口才不好，不大能(néng)说会道。在我看来，做销售必须以诚相待，以心相交，我更倾向于做好了之后，通过事实让别人认识我、认可(kě)我。”罗忠平朴实的话语里传达出不可(kě)动摇的信念。

在罗忠平奔忙的區(qū)域中(zhōng)，有(yǒu)一位客户一连数年始终没有(yǒu)提出購(gòu)买产(chǎn)品。罗忠平没有(yǒu)放弃，保持拜访的节奏，長(cháng)期坚持下来，凭着一股中(zhōng)联人特有(yǒu)的倔劲和韧劲，打动了客户，**终顺利成单。4台中(zhōng)联重科(kē)63米泵車(chē)先后进驻当地市场，以坚固耐用(yòng)、超高性价比等优势树立口碑，掀起長(cháng)臂架泵車(chē)风潮。

“我和罗忠平打了7年交道，这期间我们没买过泵車(chē)，他(tā)倒是经常到我们这里走一走，我对中(zhōng)联重科(kē)和小(xiǎo)罗也有(yǒu)了更深的了解和信任。2019年我们重启購(gòu)置计划，**一台63米泵車(chē)订单就交给了中(zhōng)联重科(kē)。”山(shān)东淄博客户于总对罗忠平本人和中(zhōng)联重科(kē)产(chǎn)品不吝夸赞。

精(jīng)诚所至,金石為(wèi)开。“客户之所以选择我们，是因為(wèi)我们赢得了客户的信任。扎实的产(chǎn)品知识、专业的形象、诚恳的沟通，為(wèi)客户着想、对客户负责的态度，是有(yǒu)效获得客户信任的真谛。”罗忠平说。

“头狼”领衔 通力合作(zuò)谋共赢

时针拨至2017年，充分(fēn)历练过的罗忠平已褪去青涩，成長(cháng)為(wèi)一名(míng)业绩出色的销售精(jīng)英，在团队精(jīng)神和领导能(néng)力上，已初具(jù)胸襟与气魄。彼时國(guó)内工(gōng)程机械行业迎来复苏，市场需求快速增長(cháng)，如何利用(yòng)现有(yǒu)资源取得核心竞争力，成為(wèi)迫在眉睫的问题。

中(zhōng)联重科(kē)的营销體(tǐ)系开始推行新(xīn)的绩效制度，以进一步激发销售人员的主观能(néng)动性。罗忠平就在这时主动迎接挑战，成為(wèi)混凝土机械营销公(gōng)司山(shān)东鲁中(zhōng)组的带头人。面对瞬息万变的市场，作(zuò)為(wèi)小(xiǎo)组“头狼”的罗忠平敢于拼、善于拼，在他(tā)的带领下，团队实现高效协同，不断取得突破。

营销服務(wù)一體(tǐ)化是罗忠平着重关注的方面，在他(tā)看来，充分(fēn)发动服務(wù)人员的力量，能(néng)更快获取商(shāng)机和推动业務(wù)进展，也能(néng)為(wèi)客户创造更大价值。在鲁中(zhōng)组多(duō)筆(bǐ)订单中(zhōng)，服務(wù)助力业務(wù)，业務(wù)反哺服務(wù)，相互扶持下实现了“1+1>2”的瞩目效果，同时，客户买得舒心、用(yòng)得放心，也更加认可(kě)中(zhōng)联重科(kē)的产(chǎn)品技(jì )术服務(wù)。

“不管是销售还是服務(wù)人员，我们都是并肩作(zuò)战的兄弟(dì)，无论寒冬酷暑，我们一起上工(gōng)地、拆管子，也一起拜访客户。人人都是业務(wù)员，都需要发挥好自己的角色和技(jì )术优势，因為(wèi)在市场一線(xiàn)，在客户眼中(zhōng)，我们每一个人代表的都是中(zhōng)联重科(kē)！”罗忠平说。

2019年，鲁中(zhōng)组取得全年销售对比同期达132%的优异成绩，客户对公(gōng)司品牌的认可(kě)度与日俱增，市占率也随之一路走高。2021年，罗忠平荣获“中(zhōng)联之星”。如今，在山(shān)东这个混凝土机械产(chǎn)销大省，中(zhōng)联重科(kē)泵送产(chǎn)品每年保持高销量，長(cháng)臂架标杆产(chǎn)品稳稳夺冠，极光绿正加速遍布齐鲁大地。

无畏于低谷，有(yǒu)道于高峰。罗忠平和他(tā)的团队以闯劲开拓，凭韧劲共赢，在群雄逐鹿的市场竞争中(zhōng)决胜千里。“如今，在绩效合伙制模式下，我们团队协同作(zuò)战，队伍结构更加合理(lǐ)，营销能(néng)力和服務(wù)能(néng)力也越来越强。和兄弟(dì)们一起踏踏实实跟着公(gōng)司的步伐走，以奋斗為(wèi)本，就一定能(néng)把市场经营好，得到客户的長(cháng)久信赖，实现稳健可(kě)持续的发展。”罗忠平说。